Die fünf größten Hürden, die es zu überwinden gilt, um eine neue Idee vorzustellen

Bei fast jeder Veranstaltung zum Thema Innovation wird nicht darüber gesprochen, dass Kodak die Chance der Digitalkamera verpasst hat oder dass Blockbuster sich gegen den Einstieg in das Streaming-Geschäft entschieden hat. Doch während sich die Umbrüche in rasendem Tempo ablösen, stellt sich die Frage: Wie kann man dafür sorgen, dass hervorragende Ideen in etablierte Organisationen Einzug halten?
Einer der Hauptgründe, warum hervorragende Ideen selten verwirklicht werden, ist, dass es ihren Erfindern nicht gelingt, sie erfolgreich zu vermarkten. Hier sind die fünf größten Hürden, die es zu überwinden gilt, um ein neues Konzept auf den Markt zu bringen.

Definition des Wertes

Jemand hat mir einmal gesagt, dass ein Innovator jemand ist, der denkt: «Das ist Mist» – was den Kreis derer erweitert, die wir als Innovatoren betrachten. Das Konzept ist jedoch einfach: Innovation bedeutet zu erkennen, dass Dinge auf verschiedene Weisen besser gemacht werden können. Menschen, die beim Pitchen aufblühen, sind Meister darin, zu erklären, wie das geht. Ob es sich nun um ein Problem im Bereich Kundenerlebnis oder um eine Verbesserung am Arbeitsplatz handelt: Beschreiben Sie das Problem und wie der geschaffene Mehrwert definiert oder bewertet werden kann.

Anpassung

Jede brillante Idee läuft Gefahr, von einem Entscheidungsträger oder Gatekeeper abgelehnt zu werden, der ihren Wert nicht versteht. Passen Sie Ihre Präsentation daher entsprechend an. Verstehen Sie deren Beweggründe, deren Interessen, die Themen, über die sie gerne sprechen, und die Fragen, die sie möglicherweise stellen. Nicht alle Abschnitte Ihrer Präsentation sind für jedes Publikum relevant – legen Sie daher den Schwerpunkt auf das, was für Ihr Publikum wichtig ist. Wenn das Thema Compliance im Vordergrund steht, heben Sie dies hervor; wenn es um die Prototypenentwicklung geht, sprechen Sie über Ihre bisherigen Fortschritte. Wenn Sie Ihr Konzept genau kennen, fällt es Ihnen leichter, es auf die für Ihr Publikum relevantesten Elemente zu beschränken und anschließend alle verbleibenden Fragen zu beantworten, die es möglicherweise hat.

Schwächen erkennen und vermeiden

In seinem Buch Originals, Adam Grant nennt das Beispiel zweier erfolgreicher Unternehmer, die ihre Präsentation damit begannen, die fünf wichtigsten Gründe aufzuzählen, warum man NICHT in ihr Unternehmen investieren sollte. Diese Strategie erwies sich als äußerst wirksam, da sie Selbstreflexion bewies und die Gegner entwaffnete. Wenn Sie Bereiche identifizieren können, in denen Sie noch Verbesserungspotenzial haben oder Schwierigkeiten zu überwinden sind, können Sie Ihr Publikum auch dazu einladen, Ihnen bei der Lösung dieser Probleme zu helfen.

Polieren Sie

Tippfehler, peinliche Pausen und technische Probleme können eine ansonsten hervorragende Rede zunichte machen. Die wirksamste Strategie, um diese Hürde zu überwinden, besteht darin, zu üben und andere Personen in Ihre Bemühungen einzubeziehen. Ein zusätzliches Paar Augen kann einen erheblichen Einfluss haben, und je sicherer Sie sich mit dem Thema fühlen, desto wohler wird sich Ihr Publikum in Ihrer Gegenwart fühlen.

Mangelnde Erzählung

Eine wachsende Zahl von Studien deutet darauf hin, dass Menschen eine Spezies sind, die besonders empfänglich für Geschichten ist. Die Mehrheit der Menschen lässt sich nicht allein durch Daten überzeugen. Schaffen Sie eine gemeinsame Basis für das Publikum, indem Sie die konkrete Erfahrung mit dem Problem und die Erleichterung durch die Lösung in den Mittelpunkt stellen. Das ist einer der Gründe, warum Design Thinking so effektiv ist – es basiert auf Empathie für den Verbraucher oder Endnutzer, und das Erzählen von Geschichten erleichtert die Entwicklung dieser Empathie. Da sich Geschichten zudem leichter merken lassen als Zahlen, ist es wahrscheinlicher, dass jemand auch nach Abschluss Ihrer Präsentation noch über Ihr Konzept nachdenkt.